無論是戰略地(dì)位，還是責任擔(dan)當，徐州參與"一(yi)帶一📧路"建⁉️設都(dou)應有更高标準(zhun)、更快速度。"一帶(dài)一路"建設優先(xiān)🏃♂️推進的基礎設(shè)✌️施互聯互通，為(wéi)國内工程機械(xie)行業化解産能(néng)過剩，加速國際(jì)市場開拓步伐(fa)開辟了一條"黃(huang)金"通道。
作為中(zhong)國工程機械行(háng)業的排頭兵，徐(xu)工集團在融入(ru)國家戰略大格(ge)局中該如何找(zhǎo)準定位，下好"先(xiān)手棋"、打好"主動(dòng)仗"？近日，徐工集(jí)團董事長王民(mín)在接受記者采(cǎi)訪時說，徐工将(jiāng)積極對接和服(fú)務"一帶一路"建(jiàn)設，将貿易、建廠(chǎng)和并購作為公(gong)司"走出去"的"三(sān)駕馬車"協同推(tui)進，讓更多優勢(shì)産能走出去，優(yōu)先、重點推進"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家和地區國際(jì)化布局和市場(chǎng)開拓，促進集團(tuan)邁上國際化的(de)新台階。
據了解(jie)，在"一帶一路"沿(yán)途65國，徐工品牌(pai)出口"一帶一路(lu)"中48個國家；品牌(pai)出口額達7億美(mei)元，占品牌出口(kou)總額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路"中(zhōng)42個國家；一級經(jīng)銷網點80個，擁有(you)4個KD工廠、18個辦事(shi)處、357個服務網點(diǎn)、155個備件網點。今(jīn)年前三季度，繼(jì)續保持了自營(yíng)出口、國内品牌(pai)出口雙第一的(de)強勁表現。
參與(yu)"一帶一路"建設(she)徐工已經先行(hang)一步
12月13日，中泰(tài)鐵路合作項目(mu)在泰國大城府(fǔ)啟動，在典禮現(xian)🐆場，徐工裝載機(ji)、起重機、礦用卡(kǎ)車等設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列整齊(qí)地接受兩國嘉(jiā)賓的檢閱。徐工(gōng)集團總裁助理(lǐ)、進出口公司總(zong)經理劉建森表(biao)示："作為中國最(zuì)大、全球第五的(de)工程機械制造(zào)商和設備解決(jue)方案供應商，徐(xú)工擁有全球最(zui)全的産品線，擁(yōng)有成🌐套的鐵路(lu)和橋🏃梁建設機(jī)械。徐工将不遺(yi)餘力地為🔴中泰(tai)鐵路的建設提(tí)供最高質量的(de)成套化設備，助(zhu)力鐵路建設圓(yuan)滿成功！"
"一帶一(yi)路"沿線國家中(zhong)，徐工已在中亞(ya)區域、北非區域(yu)、西亞北非📱區域(yu)、歐洲區域、亞太(tai)區域共涉及64個(ge)國家布局了較(jiào)完善的營銷網(wǎng)絡，分别在俄羅(luo)斯、印度🏃🏻、波蘭等(deng)國建立⚽分公司(si)，在烏茲别克斯(sī)坦、波蘭等國建(jiàn)立KD工廠🔴。此外，徐(xu)工在歐洲并購(gou)了德國施維英(ying)公🤞司、德國FT公司(sī)、荷蘭AMCA公司，在㊙️歐(ou)洲和美國建立(li)了研發🥰中心。
劉(liú)建森認為，在這(zhe)些國家建設組(zǔ)裝廠，可以充分(fèn)發揮合資工📞廠(chǎng)🏃🏻♂️在"絲綢之路"經(jīng)濟帶上的紐帶(dài)作用，并以合資(zī)工廠建設為據(jù)點和契機，全力(lì)向中亞、南亞、東(dong)南亞、東歐等市(shi)場輻射延伸。這(zhè)些合資工廠在(zai)當地可以享受(shou)關稅、增值稅減(jiǎn)免等優惠政策(cè)，極大地提升産(chan)品競争力。
以徐(xú)工烏茲别克斯(sī)坦公司為例，組(zu)裝廠去年5月投(tóu)❄️産，當年就實現(xian)了盈利。同時，徐(xu)工集團以烏公(gong)司為平台🌈，迅速(su)占領🏃🏻當地市場(chǎng)。現在徐工正在(zài)規劃烏茲别克(kè)斯坦工廠的二(èr)期建設，生産系(xi)列履帶與輪式(shi)液壓挖掘☀️機、推(tuī)土機和拖拉機(jī)等産品，進🔅一步(bù)提升徐工在中(zhong)亞的市場建設(she)和品牌影響。同(tóng)時，積極帶動烏(wū)茲别克斯坦工(gong)業尤其是📐工程(cheng)機械制造的進(jìn)步和提升，實現(xian)互🈲利共赢。
當地(dì)化本地化逆勢(shi)突圍提振行業(yè)
劉建森說，徐工(gōng)這幾年的發展(zhan)壯大，一個非常(cháng)顯著✨的特點就(jiu)是🏃以客戶為中(zhong)心。客戶真正的(de)是徐工創新的(de)源泉，高素質的(de)客戶給予徐工(gōng)的是一個強大(dà)的後盾和支撐(cheng)。
徐工提出的生(sheng)産當地化、銷售(shou)本地化，就是要(yao)為"一帶🙇♀️一🏃🏻♂️路"沿(yan)線國家提供适(shi)銷對路的産品(pǐn)。經過20多年的努(nǔ)力，徐工已經形(xíng)成了一大批适(shì)應型新産品。研(yán)發制造了适應(ying)濕熱氣候的東(dōng)南亞型譜産品(pin)，适應寒冷氣候(hou)的俄羅斯低溫(wēn)型譜産品，适應(yīng)沙塵、幹熱氣候(hòu)的中東型譜産(chǎn)品等等。
在國内(nèi)，包括徐工在内(nèi)的汽車起重機(jī)，吊車的附臂在(zai)側面，而在東南(nan)亞，由于大多數(shù)地方施工區域(yù)狹窄，附臂必須(xu)放在吊臂底下(xià)，才可以适應當(dāng)地的施工環境(jing)。徐工重型特别(bie)研發并生産QY50B.5、QY20B.5汽(qì)車起重機配備(bei)腹置副🍉臂的産(chǎn)品；而且，通過🌈适(shì)應性改進，産品(pin)重🏒量更輕，抗彎(wan)🥵能力更強。徐工(gong)随車起重機、水(shui)平定向鑽機、混(hun)凝土機械等幾(ji)乎所有出口産(chan)品，均進行了适(shì)應性改進和調(diao)整。
劉建森說，把(ba)客戶作為上帝(di)對待，這種經營(ying)理念在徐工✂️這(zhe)❤️幾年得到了真(zhen)實的、教科書式(shì)的體現。在哈薩(sa)克👄斯坦，經銷商(shāng)哈🏒布把自己也(yě)看成徐工人，連(lián)續多年進❄️入徐(xú)工集團"十佳經(jīng)銷商"的他，不僅(jǐn)在産品銷售和(hé)備♌件中心建設(shè)方面是典範，還(hai)利用自己的政(zheng)府資源和市場(chang)關系，牽線搭橋(qiao)促成徐工挖掘(jue)機工廠的建立(li)，成了徐工"海外(wài)市場顧問"。
深耕(gēng)國際化，徐工一(yī)直在努力
徐工(gōng)集團副總裁吳(wu)江龍介紹，海外(wài)市場的前期布(bu)局為徐工參與(yǔ)"一帶一路"建設(shè)奠定了紮實的(de)基礎，并具備了(le)一定的優勢。今(jīn)後，随着"一帶一(yī)路"戰略的推進(jìn)，徐工将在營銷(xiao)體系建設、研發(fa)基地、産業基地(dì)，以及金融服務(wu)體系建設方面(miàn)，有序推進實施(shi)。
他告訴記者，"一(yi)帶一路"是世界(jiè)上最具發展潛(qián)力的經濟帶，根(gen)據"一帶一路"沿(yán)線各個國家的(de)具體情況，徐工(gong)将借助國家"一(yī)帶一路"建設提(tí)供的産業、資本(ben)走出去的重大(da)平台，進一步加(jia)快國際化步伐(fa)。區域運營中心(xīn)建設方面，計劃(huà)在阿聯酋、新加(jia)坡等國家建立(lì)集産品展示、采(cai)購供應、培訓和(hé)倉儲物流等功(gong)能的綜合性區(qū)域運營中心，提(tí)供綜合性、高質(zhì)量的服務能力(li)。營銷體系建設(she)方面，注重完善(shan)在"一帶一路"沿(yan)線地區的渠道(dào)和網絡布局，尤(you)其是中亞國家(jia)和東南亞沿海(hǎi)地區。
徐工還在(zai)海外研發和生(shēng)産基地建設方(fang)面作出了規劃(hua)📐，計劃在印度、俄(e)羅斯等國家建(jiàn)設研發中心，加(jiā)強對産品适應(ying)性的研究💞，加大(da)産品線的擴充(chong)力度；利用印度(dù)施維🤟英的條🐕件(jiàn)推廣徐工的産(chǎn)品，建設徐工在(zai)印度🙇🏻的綜合基(jī)地；結合"一帶一(yī)路"項目進展，适(shì)🔅時擴建哈薩🔴克(ke)斯坦、烏茲别克(ke)斯坦KD工廠；同時(shi)在印🈲度、印尼、馬(mǎ)來⭐西亞、土耳其(qí)、阿爾及利亞等(děng)國家，适時推進(jìn)KD工廠👉建設，生産(chan)起重機、裝載機(ji)、壓路機、挖掘機(ji)等市場需求量(liàng)較大的産品。
目(mu)前，徐工正在進(jìn)一步加強對"一(yi)帶一路"沿線國(guo)家工程🏃機械市(shì)場研究，強化人(rén)才、技術和産品(pǐn)儲備，順應市場(chang)發🧡展趨勢。依照(zhào)商業原則，靈活(huó)運用境外經貿(mào)園區、工程總承(chéng)包、第⛹🏻♀️三方合作(zuò)等多種"出海"模(mo)式，做好國内産(chan)能與國外市場(chang)的對接，更好契(qì)合不同地區尤(you)其是"一帶一路(lu)"沿線國家的需(xū)求。力求在重點(dian)市場、重點産品(pin)、重點項目、重點(diǎn)活動上獲得巨(jù)大突破。
